朱冠舟30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课资源简介
朱冠舟30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课
课程大纲
先导片没有野心，做不了销冠
模块一销冠思维训练
你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省
销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征
怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行
你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试
模块二销售七步法
怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的;珠峰;效应
怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段
怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求
怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系
怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索
大、中、小企业分别怎么获客?9条渠道助你获取优质线索
员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作
怎么判断线索已升级为商机？5个要素助你别错过有效商机
怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性
销售订单数量青黄不接怎么办?解决4个问题储备3倍商机数量
怎么取得客户的初步认可？3个角色4个步骤打通客户关系
怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标
怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单
投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判陷阱
怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠
不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段及方法
怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能性
为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透明
模块三销售八大技巧
技巧一（1）初次拜访客户的准备
技巧一(2)初次拜访客户如何破冰
技巧二按销售阶段向客户提问技巧
技巧三回答客户提问的技巧
技巧四洞察客需提供针对性产品方案
技巧五如何推动客户成功考察公司
技巧六如何推动成功参观样板客户
技巧七如何推动双方高层互动
技巧八如何修炼倾听与;软腰;的功夫
模块四发展客户内线九大策略
客户采购部门说没需求，怎么发展内线?
——关键影响者的推进策略
怎么在客户的产品使用部门，发展内部教练？
—关键使用者的客户经营策略
怎么找到客户采购的真正拍板人?
——关键决策者的识别策略
不同类型的项目话事人，如何进行公关？
——关键决策者的推进策略
怎么让客户的基层员工，为你牵线搭桥?
——铁杆支持者内线的公关策略
怎么让客户的中高层，支持你的项目？
——铁杆支持者内部数练的公关策略
客户中那些友好和不站队的人，怎么快速攻略?
—友善者和中立者的转化策略
怎么让支持竞争对手的人，变成支持你?
——对手铁杆支持者的转化策略
如果客户中，有人反对你、给你;挖坑;怎么办？
—客户中;死敌;角色的应对策略
